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品牌營銷策劃如何抓住顧客的心理

2018-11-19 09:55:05

  既然講的是品牌營銷策劃,那么就要說說品牌傳播。好的品牌必然要有好的傳播才能體現,第一時間吸引顧客目光,強化效果,占據顧客心理,現如今市場上同類品牌并不少,顧客擁有充分的可選擇性和過剩的滿足,這個情況要搶占市場并不容易,但下面一點可以幫助你快速達到你想要的效果。

  我們要強化消費者的最初印象:

  第一步我們都知曉質量是這個時代產品的基本,所以應該明白靠質量是無法打動顧客的,企業必須賦予產品其他的特性,擁有了這個核心特性來創建新的品牌,那么這個時候傳播品牌就有了核心武力點,這也是正確打開市場的方式,我們不能分散和盲目性的去傳播,這不僅會造成營銷效果的浪費,甚至會給予顧客錯誤的判斷,從而對企業接下來的發展產生更加不利的影響。

品牌營銷策劃如何抓住顧客的心理

  而怎么打造火力點,就需要企業尋找消費者的真正需求,這點是重中之重,所有的一切營銷活動的目的都將圍繞此需求展開,品牌進入市場的第一步是必須圍繞消費者的深層次需求開展,這點經歷史見證,你無論啟用多少資源運用多少明星或者采用政府的官方公信力都無法令顧客產生心動,在祖國經濟發展的過程中人們經歷過太多的企業不友好,我們要看清這是個消費者質疑的時代,任何資源都無法形成權威來讓消費者必須遵從你,必須要讓顧客自己選擇。

  我們要明白的是,不同的顧客或即使是相同的顧客,在同品類上,核心關鍵需求可能有多個,為什么這么說,舉個例子:比如寶潔公司的三劍客,不知道大家清楚嗎?

  根據市場日漸成熟的對于洗發水產品功能的個性化需求,保潔公司將旗下洗發水產品設計成去屑海飛絲,護法滋養潘婷,飄逸柔順飄柔三個產品,形成全面壟斷市場洗發水個性化功能需求的品牌組合,江湖人稱三劍客,也確實夠賤的。

  寶潔公司將這三個產品上市推廣,又通過對目標消費群體的研究后確定了各個傳播方式,然后活力集中展開強有力的傳播攻勢,最終達到的效果一度壟斷了整個洗發水市場,可見其效果。

  品牌與廣告不同,廣告你不管是怎么給觀眾印象,你是簡單如拼多多,這個家伙都拼上市了,或者懷舊如江小白,都是給予顧客初步印象或者持續強化印象,但品牌不僅是讓顧客知道你的名字,而是要讓顧客知道你的價值,知道你是什么,知道你有什么。

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