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企業品牌營銷策劃怎么做

2019-03-04 09:55:05

  企業品牌營銷策劃就是影響消費者的行為,關于品牌營銷策劃怎么做才有效果,營銷咨詢公司分析發現:可以看看關于lululemon的營銷發展歷程。經過分析,百億品牌消費帝國,從1998年創立起的運動品牌lululemon便一直通過產品,社區,集體活動等多種渠道,影響消費者生活方式,向消費者傳遞快樂,友誼,運動的品牌精神。下面是關于對lululemon的分析:

  1、人性化產品設計將功能與時尚融合:

  Chip Wilson一開始在進行瑜伽服設計的時候,就加入了人性化的理念,如將緊身背心拉長,使得搭配瑜伽褲外穿時,可以遮擋部分臀部。

  后來,為了增加瑜伽服的時尚感和實用性,還加上“暗兜”,“兩面穿”,“夜晚閃”等獨特設計,還因為考慮運動時袖子上移的情況,長袖運動服全部改進為拇指洞設計。

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  2、高定價彰顯“功能性時尚潮牌”格調。

  Chip Wilson將品牌調性定義為功能性時尚潮牌,比耐克“泛健身”定位更垂直化,更實用,同時又比Under Armour更時尚。

  lululemon一條瑜伽褲需要92美元,比耐克和Under Armour品牌都要高出二三十美元,這可以讓30—40歲的白領女性可以將其作為日常穿著,以彰顯自身的生活調性和消費水平。

  而與超高端服飾品牌相比,lululemon價格又較低,正好抓住了這個中間市場。

  3、擺脫傳統品牌營銷策劃方式,利用體驗傳遞生活方式—品牌精神。

  從另一個角度品牌精神上來說,lululemon從誕生起始就擺脫傳統大眾傳播的方式,而是創新營銷方式,利用社區活動進行品牌精神滲透。

  一方面,廣泛借助社區瑜伽體驗館進行免費的課程體驗,使潛在消費者在體驗和互動中感受品牌文化。

  另一方面,將瑜伽發展為吸引眾人參與的集體活動,比如在美國曼哈頓,lululemon每周固定舉辦的兩次瑜伽課,每次都有400余名身穿lululemon瑜伽服的女性參加。

  另外,隨著產品線的拓展,lululemon的免費課程也從瑜伽擴大到普拉提、SALSA舞蹈等多種運動。如此一反常態的營銷方式極大地提升了品牌形象,在潛移默化中改變著人們的生活方式。

  建設引流+體驗+購買的營銷閉環:自打1998年lululemon第一家門店開始,就同時具備瑜伽體驗館和服飾零售店的雙重作用。在初期利用瑜伽體驗打造社區的模式,為lululemon帶來了巨大的收益,這也使得這種模式從此成為品牌的重要組成部分,與快樂友誼運動的品牌精神緊密聯系。

  這20多年來,lululemon沒有媒介部,不打廣告,不找名人代言,而是專注于打造社區內的KOL,課程體驗,垂直零售的營銷閉環,實現銷量的增長和品牌資產的積累。

  它將節省下來的開支用于請瑜伽老師,健身教練和店員培訓,通過打造一支KOL隊伍與消費者建立穩定的互動關系。lululemon把這些KOL成為品牌大使,利用這些KOL制造流量,借助專業人士的口碑影響消費者。

  其次通過體驗展示店建立社區,增進品牌與消費者的強關聯。

  lululemon這步是通過開設體驗展示廳,將KOL建立的社區落地:具體的做法一般包括先開始體驗展示廳,然后派出一個隊伍,到展覽廳開展瑜伽,普拉提等各種運動課程,接著再選擇一批經驗豐富的體驗者帶動更多的消費者參與,以此方式慢慢向周圍輻射。最后跳過經銷商,采用直面消費者的垂直零售策略:消費者在展示廳體驗結束后,可以直接在社區直營店內進行購買。正是直營店讓lululemon更好的連接當地社區,與消費者保持密切的關系。

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